Olet ehkä joskus kuullut käytettävän termiä “liidimagneetti”. Mikä se on ja miten voit kasvattaa listaasi sen avulla? Yrityksen postituslista on yhä tänä päivänä yksi merkittävimmistä liikenteen lähteistä. Mielestäni jokaisen yrityksen tavoitteena pitäisi olla postituslistan kasvattaminen, sillä se on liikenne, minkä omistat. Facebook-tilisii voidaan sulkea tai Google voi muokata algortimejaan niin, että et saa mainonnallasi enää tuottoa. Omaa listaasi ei kukaan ota sinulta pois. Millä tavoin pystyt sitten houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita liittymään postituslistallesi?
Yleinen hyvä nyrkkisääntö on, että sinulla on hyvä olla jotain ilmasta annettavaa, koska sinun pitää antaa arvoa ennen kuin voit pyytää jotain. Tällainen ilmainen “arvopläjäys” on nimeltään liidimagneetti. Sen tarkoituksena on houkutella potentiaaliset asiakkaat jättämään yhteystietonsa ja liittymään postituslistalla tätä ilmaista arvoa vastaan. Olen koonnut tähän kahdeksan melko universaalia liidimagneettia, joita voit käyttää sinun bisneksessäsi jo tänään kasvattamaan postituslistaasi
1. E-kirja tai osa e-kirjasta. Voit antaa ilmaiseksi esimerkiksi jonkun lyhyen e-kirjan tai miksei pitkäänkin e-kirjan. Tämä on hyvä liidimagneetti, koska e-kirja tuo paljon arvoa kohdeyleisöllesi. Ihmiset saavat pääsyn e-kirjaan jättämällä ensin yhteystietonsa liidimagneettisivulla.
Jos et halua antaa koko e-kirjaa, voit antaa vain osan e-kirjasta. Sanotaan vaikka, että sinulla on jokin pitempi e-kirja, joka sinulla on myynnissä, voit siis antaa pienen osan kyseisestä e-kirjasta liidimagneettina, esimerkiksi muutama ensimmäinen luku. Näin potentiaaliset asiakkaat saavat ilmaisen maistiaisen kirjastasi, jonka jälkeen voit myydä heille myöhemmin kokonaisen e-kirjan.
2. Fyysinen kirja. Tätäkin näkee joskus, ja olen itseasiassa itsekin ”ostanut” kirjan tällä tavalla. Kyseessä on “ilmainen + toimituskulut” -tyyppinen malli, eli ilmainen kirja toimii liidimagneettina, josta asiakas maksaa vain toimituskulut. Tässä jää alussa usein miinukselle, mutta yleensä näissä on se idea, että tämän jälkeen funnelissasi tarjoat jotain kalliimpia tuotteita, esimerkiksi verkkokursseja tai jotain muuta, millä lopulta jäädään voitolle. Lisäksi saat liidin, jolle voit myydä aina uudelleen ja uudelleen.
3. Ilmainen tuote. Verkkokauppa voi esimerkiksi antaa liidimagneettina ilmaisen tuotteen, joka on heille edullinen ostaa tai valmistaa. Sanotaan että elektroniikka- verkkokauppa, joka myy, vaikka puhelimen panssarilaseja ja saa tukkurilta niitä paljon bulkkina halvalla. Verkkokauppa voi siis antaa niitä laskeutumissivullaan ilmaiseksi sähköpostiosoitettaan vastaan, joka toimii liidimagneettina. Ilmainen on aina paras magneetti. Tässäkin jäädään alussa miinukselle, kun annetaan ilmaisia tuotteita, mutta lopulta pitkällä aikajänteellä jäädään voiton puolelle.
4. PDF. Vähän sama idea, kun e-kirjassa, mutta PDF on yleensä joku vähän lyhyempi arvopläjäys. Esimerkiksi somekonsultti voisi antaa sellaisen ilmaisen PDF:n, missä kerrotaan 10 suurinta virhettä mitä pienyrittäjät tekevät sosiaalisessa mediassa. Asiasta kiinnostuneet lataavat arvopläjäyksen sähköpostiosoitetta vastaan ja liittyy listalle. Mieti, mikä olisi sinun alallasi esimerkiksi 10 suurinta virhettä, mitä asiakkaasi yleensä tekevät tai jokin muu arvopläjäys, joka houkuttelisi kohdeyleisösi lukemaan ja tietämään lisää aiheesta.
5. Ilmainen video. Mikäli kommunikoit paremmin videolla kuin esimerkiksi kirjoittamalla, voit tehdä liidimagneetiksi ilmaisen videon. Voit kuvata itseäsi puhumassa jostakin kohdeyleisöäasi askarruttavasta aiheesta tai voit opettaa jotain, mitä he eivät ehkä aikaisemmin tienneet. Kyseinen video on tehty spesifisti liidimagneetiksi sähköpostilistalle liittyville.
Et halua kuitenkaan, että tämä video on ilmaiseksi näkyvissä esimerkiksi YouTubessa, koska silloin saattaa tulla semmoinen kuva, että olet huijannut heitä. Videon voi ladata piilotettuna YouTubeen, jolloin voit antaa pääsyn videoon esimerkiksi suoraan kiitossivullasi tai voit lähettää heille automatisoidun sähköpostiviestin, mikä pitää sisällään linkin videoon.
6. Minikurssi. Vähän sama idea, kun ilmaisessa videossa, mutta minikurssiin haluat sisällyttää muutaman lyhyemmän videon, joissa opetat jonkin tietyn prosessin tai jonkun tietyn asiakokonaisuuden. Tämä voi olla esimerkiksi osa jostain pitemmästä verkkokurssista ja näin voit jakaa maistiaisen siitä ilmaiseksi, jonka jälkeen voit myöhemmin myydä koko kurssin.
7. Lunttilappu. Tämä menee vähän samaan kategoriaan, kun aikaisemmin mainittu PDF. Tämä voi olla vaikka yhden A4 pituinen elektronisesti ladattava lunttilappu. Olet koonnut jostain aiheesta kiteytetysti muutamia bullet pointeja, jotka mahtuvat yhdelle sivulle. Esimerkiksi “Kymmenen suurinta virhettä mitä pienyrittäjät tekevät somemainonnassa” -lunttilapussa voisin todella kiteytetysti kertoa nämä kymmenen suurinta virhettä bulletpointeilla. Näin se on helppo ja nopea lukea ja kohdeyleisöni saa hyvin arvoa nopeasti kulutettavassa muodossa.
8. Opas. Oppaassa voit kertoa jonkin prosessin tai miten joku asia tehdään. Voit esimerkiksi opettaa miten leivotaan kakku, missä olet luonut step by step -oppaan niistä työvaiheista, mitä siihen kuuluu ja mitä milloinkin tapahtuu missäkin kohdassa.
Näitä kaikkia liidimagneetti-ideoita voi käyttää luovasti ja universaalisti alasta riippumatta. Mieti omalla kohdallasi mitä teet, ketä palvelet ja mitä voisit tarjota heille. Voit kehitellä liidimagneettisi jonkun näiden ideoiden perusteella tai voit vaikka yhdistellä useampia.
Liidimagneettia kehitellessä on tärkeää tuntea kohdeyleisösi, sillä haluat tietää mitä kysymyksiä heillä on ja mistä he haluaisivat tietää lisää, mitkä ovat heidän ongelmansa mihin voisit tarjota ratkaisun. Kehittele liidimnagneettisi näiden perusteella ja katso, kuinka postituslistasi lähtee kasvamaan. Postituslistan henkilöt ovat ilmaista ja sinun omaa liikennettäsi, jolle voit myydä ja antaa arvoa aina uudestaan ja uudestaan.
Tein Impakti Consultingin YouTube-kanavalle tästä samasta aiheesta videon, missä esittelen samat liidimagneetit videon muodossa:
Jos kaipaat apua liidimagneetin suunnittelussa tai myyntifunnelisi muussa suunnittelussa, niin ole rohkeasti yhteydessä! Autan mielelläni tehostamaan sinun markkinointiasi.