Jos olet kiinteistövälittäjä, mutta asiakkaita ei tunnu riittävän etkä saa listauksia tarpeeksi hyvin kaupaksi, sinulla saattaa olla markkinointiongelma. Kiinteistövälittäjien, kuten kenen tahansa muunkin asiantuntijan kannattaa olla esillä digitaalisissa kanavissa luomassa henkilöbrändiä.
Henkilöbrändin rakennus vie paljon aikaa ja sinun on kuitenkin saatava kauppoja aikaiseksi matkasi varrella. Haluat rakentaa henkilöbrändisi tueksi digitaalisen myyntifunnelin.
Näin minä rakentaisin myyntifunnelin, jos olisin kiinteistövälittäjä.
Aloittaisin kysymällä nykyiseltä yleisöltäni mitkä ovat heidän kiperimpiä kysymyksiä, mitä tulee asunnon ostoon. Listaisin nämä kysymykset ylös ja kuvaisin jokaisesta oman videon puhelimellani. En käyttäisi liikaa aikaa tuotannon laadun suunnitteluun, vaan luotan puhelimen kameran laatuun, pidän huolen, että valaistus on kohdillaan ja ääneni kuuluu hyvin. Tähän voisin hommata tueksi esimerkiksi paitaan kiinnitettävän edullisen mikrofonin.
Postaisin nämä kaikki Facebook ja Instagram tileilleni ensin orgaanisesti, minkä jälkeen voin laittaa hieman rahaa boostaamaan näkyvyyttä. Lataisin videot myös LinkedIn-sivulleni.
Rakentaisin seuraavaksi kiinteistövälityspalvelulleni laskeutumissivun. Laskeutumissivulla olisi yksi toimintakehote, mikä on ottaa yhteyttä minuun. Kuvaisin siihen myös lyhyen esittelyvideon (jos minulla sellaista ei vielä olisi).
Sivulla kertoisin oman tarinani, omasta taustastani mielenkiintoisesti ja mieleenpainuvasti. Haluan erottua muiden joukosta positiivisesti. Lisäisin laskeutumissivulle myös uusista kohteista hienoja kuvia.
Sinulla saattaa jo olla kiinteistövälittäjänä omat nettisivut tai sivu firmasi kautta. Mutta se mikä tekee laskeutumnissivusta tehokkaan on juuri se, että sille laskeutujalle annetaan yksi asia mitä tehdä. Tämä pitää keskittymistä yllä, koska he eivät voi navigoida millekkään muille sivuille. Tämä taas lisää konversioita, eli yhteydenottoja sinulle.
Lähden rakentamaan mainoskampanjaani käyttämällä Facebook-mainoksia. Ottaisin yhteyttä muutamaan aikaisempaan asiakkaaseeni ja pyytäisin heiltä lyhyen referenssin/suosituksen videon muodossa. Parasta olisi, mikäli voisitte olla yhdessä videossa samaan aikaan, missä asiakas kertoo ylistyssanoja sinusta.
Nämä videot toimivat mainosvideoina palvelulleni. Kirjoittaisin hyvät ja osuvat tekstit Facebook-mainoksiini ja lisäisin toimintakehotteen. Mainoksesta laittaisin linkin ohjaamaan suoraan juuri rakentamalleni laskeutumissivulle.
Facebookissa lähtisin ajamaan kahdenlaisia kampanjoita. Yksi liikennekampanja luomalleni laskeutumissivulle ja yksi Facebookin oma liidikampanja, minkä kautta kiinnostuneet voivat jättää yhteystietonsa suoraan Facebookissa täyttämällä lyhyen lomakkeen.
Kohdennuksena käyttäisin Facebookissa asunnon etsijöitä (kyllä, se on mahdollista), uusia pariskuntia sekä yleisesti tietyillä alueilla. Lisäksi loisin aiempien videoitteni katselijat omaksi yleisöksi ja uudelleenkohdentaisin yli 50% videoistani katsoneet.
Asettaisin ilmoituksen tulemaan sähköpostiini heti, kun joku on lähettänyt laskeutumissivulla tai Facebookissa yhteydenottopyynnön. Yhdistäisin myös Zapier-työkalun avulla uuden Google Sheetsin ja Facebook-mainokset, joka mahdollistaa uusien liidien yhtyestietojen säilyttämisen selkeästi taulukossa. Näin pysyn kartalla uusien liidieni määristä ja pystyn kontaktoimaan heidät helposti.
Näin minulla olisi järjestelmä, mikä tuottaa jatkuvasti uusia liidejä. Lisäksi pitäisin Facebook-sivullani kerran viikossa LIVE:n, missä ihmiset pääsevät kysymään heiitä askarruttavia asioita.
Näin pistän itseni näkyväksi ja erotun muiden joukosta antamalla ilmaista arvoa. Voisin buustata myös LIVE-videota maksetulla mainonnalla muutamalla eurolla lisänäkyvyyden saamiseksi. Muistaisin tietysti postata myös orgaanisesti säännöllisesti esimerkiksi Instagramiin henkilöbrändin rakentamiseksi. Henkilöbrändin rakentamisesta voit lukea lisää täältä.
Näin minä loisin myyntifunnelin, jos olisin kiinteistövälittäjä. Toivottaasti sait tästä uutta inspiraatiota!