Olen vasta suhteellisen alussa, kun puhutaan copywritingista. 

Olen kuitenkin todella utelias ja pyrin koko ajan oppimaan lisää siitä ja ylipäänsä kaikesta, mitä digimarkkinointiin liittyy.

Ja onhan tässä nuoresta iästä huolimatta tullut muutama mainos jo kirjoitettua.

Joka tapauksessa, olen saanut oppini tekemällä itse ja opiskelemalla paljon sekä saamalla palautetta suoraan alan ammattilaisilta.

Uskon, että aloitteleva copywriter, markkinoija tai yrittäjä, joka haluaa oppia aiheesta lisää, saa varmasti tästä blogitekstistä jotain irti ja vähintään uusia ideoita markkinoinnin kehittämiseen ja myyvemmän tekstin kirjoittamiseen.

Mutta ihan aluksi…Mitä edes on copywriting?

Copywriting voidaan mieltää pelkästään tekstin kirjoittamiseksi, vaikka oikeasti se on paljon muutakin.

Copy on esimerkiksi mainoksissa, nettisivuilla tai sähköposteissa esiintyvää tekstiä. Hyvä copywriter osaa kirjoittaa sellaista tekstiä, joka saa ihmiset tekemään halutun asian, vaikkapa ostamaan tai jättämään yhteystietonsa.

Copyssa on monia tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, mikä tekee siitä toimivan. Tässä tekstissä puolestaan listaan muutamia perusasioita ja jätän “advanced” -taktiikat tässä kohtaa myöhemmäksi.

Joka tapauksessa copywriting on todella tärkeä taito, jos haluat saada tuotteitasi ja palveluitasi myytyä tehokkaasti.

Mutta mennään asiaan. Tässä viisi yksinkertaista copywriting-vinkkiä, joita voit lähteä hyödyntämään tänään.

#1 Herätä lukijan huomio pysäyttävällä otsikolla

Puhutaan sitten Facebook-mainoksesta, myyntisivusta, blogiartikkelista tai vaikka uutisesta, otsikko näyttelee suuressa roolissa siinä lukeeko ihminen tekstiä lainkaan. 

Sen täytyy herättää lukijan huomio ja kiinnostus.

Siksi siitä on tehtävä mahdollisimman houkutteleva. Niin, että se naulitsee lukijan huomion. Tässäkin kohderyhmän tuntemus, heidän ongelmiensa ja haasteidensa ymmärtäminen, tulee suureen rooliin.

HUOM! Älä kuitenkaan lähde millekään Buzzfeed-linjalle, jossa lauot suuria lupauksia ja käytät noloja click-bait-keinoja. 

Haluat oikeasti vain kertoa oman lupauksesi, miksi lukijan pitäisi kiinnostua siitä?

Me ihmiset mietimme usein, että “Mitä minä tästä saan?” 

Eli, kun myyt jotakin tai pyydät esimerkiksi liittymään listallesi, tarjoat liidimagneettia, niin otsikkosi tehtävä on kertoa ydinHYÖTY. Eli mitä konkreettista hyötyä henkilö saa tästä.

Jos markkinoit esim. jotain yrityksesi maksutonta opasta, niin älä kerro vain mikä se on esim. ”Digimarkkinointiopas 2021” Ei ole kauhean iskevä otsikko, eikö niin? Kerro sen sijaan mitä se tekee. Esimerkiksi ”Kohenna konversioitasi netissä markkinoimalla tehokkaasti diginä vuonna 2021″ tai jotain vastaavaa.

Otsikko toimii siis arvolupauksena (value proposition), eli kertoo mitä arvoa, eli konkreettista hyötyä klikkaaja, liittyjä tai ostaja saa.

#2 Ainoa tavoitteesi on saada henkilö lukemaan mainoksesi ensimmäinen lause. Sitten toinen. Sitten kolmas. Sitten… no tiedät miten tämä jatkuu.

Helpommin sanottu kuin tehty, eikö vaan? Jos teit hyvää työtä ensimmäisessä vaiheessa ja sait kiinnitettyä kohdehenkilön huomion, nyt tehtäväsi on saada hänet lukemaan mainoksesi, myyntisivusi, blogitekstisi ensimmäinen lause. 

Ikään kuin lähdet johdattelemaan lukijaa lukemaan tekstisi.

Jos henkilö ei lue mainoksesi ensimmäistä lausetta, suurella todennäköisyydellä ei hän myöskään lue toista lausetta.

No miten sitten saat henkilön lukemaan ensimmäisen lauseen ja jatkamaan niin, että hän lukisi koko höskän?

Aloita lyhyesti. Ensimmäinen lause on hyvä olla simppeli ja lyhyt. Jos avaat pitkällä virkkeellä, kiinnostus lopahtaa jo varmasti lauseen puolessa välissä. Eli, mitä napakampi aloitus, sitä suuremmalla todennäköisyydellä teksitäsi luetaan eteenpäin. 

Muista myös se tosiasia, että suurin osa ihmisistä ei tule koskaan lukemaan koko tekstiäsi. Monet lukevatkin alun ja silmäilevät tekstiä sieltä täältä. Hyvällä alulla on siis suuri merkitys!

#3 Anna persoonan näkyä, älä ole kuiva

Älä kirjoita kuivaa ja latteaa tekstiä. Parhaat copywriterit ovat kehittäneet oman tyylinsä, millä kirjoittaa. Älä siis pelkää antaa persoonasi näkyä, koska juuri se voi olla sinun valttikorttisi.

Usein oma tyyli muodostuu ajan kanssa, kun olet ensiksi kirjoittanut paljon. Omintakeinen tyyli kirjoittaa voi olla syy, miksi joku haluaa vaikka liittyä sähköpostilistallesi ja ostaa tuotteitasi / palveluitasi.

Lisäksi se erottaa sinut muista alan toimijoista, jotka kirjoittavat persoonatonta, harmaata tekstiä, joka ei innosta lukemaan.

#4 Kerro tarina ja ole samaistuttava

Ihmiset ovat vuosituhansia kertoneet toisilleen tarinoita. Ei ole siis mikään ihme, että tarinoiden kautta kerrotut asiat jäävät paljon paremmin mieleen, kuin jos vain latelisit faktoja tiskiin.

Monet hyvät puhujat käyttävät tarinoita pitäessään puheita ja esityksiä.

Jos todella haluat, että viestisi jää mieleen ja erottuu muusta kohinasta, kerro tarina.

Kun myyt jotain, kerro se tarinan muodossa. Tarinan voit kertoa esimerkiksi itsesi tai asiakkaasi näkökulmasta. Pääasia on, että tarina on samaistuttava. Jos kerrot tarinaa itsestäsi, kerro heikoista hetkistäsi myös, näytä, että olet ihminen. Tämä tuo sinua paljon lähemmäs asiakaskuntaasi.

Hyvässä tarinassa on aina tiettyjä samoja piirteitä. Tarinassa tulisi olla aina alku, keskikohta ja loppu. Lisäksi hyvässä tarinassa on aina jokin konflikti / vastoinkäyminen, minkä tarinan sankari kohtaa ja joutuu ylittämään.

#5 Kerro hyödyistä ja herätä tunteita

Kuinka useinkaan näkeekään firman verkkosivuilla sellaista copya, joka ei millään tavalla kerro tuotteen/palvelun HYÖDYISTÄ.

Puhimmekin jo, kuinka otsikossa olisi hyvä olla ydinhyöty selvästi näkyvissä. Myyntisivulla tai mainoksessa voit hyvin listata palvelusi tai tuotteesi hyötyjä esim. bullet-pointteja hyödyntäen.

Liian monet yritykset jankuttavat vain toiminnoista. 120 gigan muisti…32 tuuman tv…. Eli siis kerrotaan teknistä höttöä, eikä suoraan puhuta siitä mitä hyötyä tästä on asiakkaalle.

Tästä hyvä esimerkki oli Applen lähestyminen markkinoidessaan iPodia vuonna 2003. Mainoksissa kerrottiin: 1000 biisiä taskussasi. Tämä kertoo suoraan mikä hyöty tuotteesta on asiakkaalle.

Emme osta ominaisuuksia, ostamme hyötyjä. Olemme ihmisinä kuitenkin sen verran itsekkäitä olentoja, että aina mietimme mitä hyötyä tästä oikeasti minulle on? Jos onnistut sen kommunikoimaan tehokkaasti, olet jo melko hyvä copywriter.

Hyötyjen tunnistamisessa voit tehdä pienen harjoituksen. Listaa ensin kaikki tuotteesi / palvelusi ominaisuudet ylös. Esim. laitteessa 32gb muistia tai autossa 50 l tankki. Listaa tämän jälkeen näiden viereen konkreettinen HYÖTY, mitä asiakas tästä ominaisuudesta saa.

On hyvä myös muistaa, että meillä ihmisillä on taipumus ostaa asioita tunneperäisesti. Mieti kalliita merkkivaatteita. Miksi joku maksaa 10 kertaisen hinnan jostain puserosta, kun lähes saman saisi paljon halvemmalla? Kyseessä on emootio, eli tunne siitä, miltä näytät kun pidät tätä kallista puseroa päällä.

Maalaa joku kuva, millainen henkilön elämä on osetettua tuotteesi. Entä millainen se olisi, jos hän ei osta.

Jos onnistut välittämään hyötysi asiakkaallesi niin, että se herättää hänessä jonkun tunnereaktion, ostaminen käy kuin itsestään.

Tietysti tunnereaktioitakin on monenlaisia. Esimerkiksi negatiiviset tunteet, kuten viha tuskin auttaa henkilöä ostamaan sinulta…

—-

Toivottavasti sait tästä käytännön vinkkejä omaan toimintaasi. 

Copywritingia, kuten mitä tahansa muutakin asiaa oppii parhaiten toistojen kautta. Tee, tee ja kirjoita. Mitä enemmän kirjoitat sitä paremmaksi tulet.

Jos haluat apua myyvemmän tekstin kirjoittamisessa, niin autan mielelläni. Voit lähettää minulle suoraan sähköpostia osoitteeseen alex@impakticonsulting.com, niin jutellaan lisää.

Seuraavaan kertaan.

Terveisin,
Alex Hartikainen

The post 5 simppeliä vinkkiä myyvemmän tekstin kirjoittamiseen appeared first on Alex Hartikainen.

Yksi asia ei ole muuttunut – kohde, eli ihminen. Me ihmiset olemme ostaneet aina asioita samalla tavalla aina, vain mekanismi on muuttunut. 

Katsos, asia on niin, että me kaikki kyllä haluamme ostaa, mutta emme halua tulla myydyiksi. Me vihaamme myyjiä, koska he tuputtavat meille asioita, mitä emme tarvitse. Haluamme itse tehdä ostopäätöksen, emmekä halua, että siihen on joku myyjä vaikuttanut.

Tämän päivän sosiaalinen media on täynnä kilpaa huutavia yrityksiä, jotka vieläkin luulevat, että jos me huudamme koviten, saamme eniten kauppaa!

Vaikka vanha totuus on, että poissa silmistä, poissa mielestä, niin liika on silti liikaa.

Ei kukaan jaksa toistuvia ALE ALE, OSTA OSTA -mainontaa. Ne ovat täysin itsekkäitä, eivätkä anna mitään arvoa.

Modernin markkinoinnin pitäisi juurikin antaa arvoa ja palvella ihmisiä, ei jatkuvasti pyytää ja puskea. Samalla luot suhdetta heihin ja hyväntahdonvelkaa, jonka lunastat myöhemmin. 

Eli luomalla arvoa ja rakentamalla suhdetta ENSIN, myös siirtymä myyntiin käy paljon kivuttovammin.

Okei, hypätään tähän nyt tarkemmin.

Ihminen on sosiaalinen eläin

Olemme ostaneet asioita vuosisatoja samalla tavalla. Ostamme yrityksiltä ja ihmisiltä, keistä me pidämme ja keihin luotamme. Jos kuulet jostain tuotteesta kaverilta, olet varmasti kiinnostuneempi siitä, kun joku kasvoton yrityst mainostaisi sinulle sitä. Miksi? Koska me PIDÄMME hänestä ja LUOTAMME häneen.

Tuputtamalla alennuksiasia ja osta meiltä kehotuksiasi et luo suhdetta – et saa ihmisiä luottamaan ja pitämään sinusta. Pahimmassa tapauksessa päinvastoin ja  potentiaaliset asiakkaasi oppivat ignoraamaan mainontasi.

Miten teet tämän sitten käytännössä? Miten rakennat mainonnallasi suhdetta ja luot arvoa kohdeyleisöllesi?

Jatka lukemista…

Vaihe 1. Anna apua vastiikkeettomasti

Tiedät (toivottavasti) kohdeyleisösi paremmin kun kukaan. Tiedät heidän ongelmansa, tavoitteensa, motivaattorinsa yms. Nyt listaa kaikki heidän ongelmansa ylös, joihin voit antaa vastauksen. 

Nyt tehtäväsi on kuvata sarja videoita, missä annat arvoa. Annat ratkaisun heidän ongelmiinsa, opeta, informoi, viihdytä… mikä ikinä on sinun tapasi. Tärkeää on, että et pyydä tässä mitään vielä.

Ideana: tässä sinulle ilmaista sisältöä, josta on varmasti hyötyä sinulle, nauti.

Siinä se. Se on ensimmäinen vaihe. Nyt julkaise videot Facebook-sivullasi ensin orgaanisesti, minkä jälkeen lähdet mainostamaan videoitasi viemällä ne sinulle tärkeän kohdeyleisön eteen.

Miksi tämä on tehokas? 

Videon avulla rakennat suhdetta kohdeyleisösi kanssa, he näkevät naamasi (ihmiset luottavat toisiin ihmisiin) ja demonstroit videon kautta hyvin osaamistasi ja arvoa, mitä voit tuoda heidän elämään. 

Nyt he myös oppivat pitämään sinusta, koska jaoit hyödyllistä sisältöä, etkä pyytänyt heitä ostamaan (vielä) mitään. Tämä erottaa sinut kaikista muista.

Kun ihmiset katsovat videoita, Facebook varastoi kaiken datan. Näet kuinka paljon ihmisiä on katsonut videoitasi ja mihin asti he ovat niitä katsoneet.

Luot näin siis yleisöä lämpimistä henkilöistä, jotka ovat kuluttaneet sisältöäsi. Voit esimerkiksi huomata, että 10 minuutin videotasi on katsonut loppuun asti 300 henkilöä. Kuinka lämmintä yleisöä he jo ovat?!

Tämä yleisö on suuressa osassa koko prosessissa kun siirrytään lähemmäs myyntiä. He ovat sinun oma pieni armeijasi.

Mennään eteenpäin.

Vaihe 2. Jatka suhteen rakentamista, mutta nyt kutsu heidät toimeen

Seuraavaksi uudelleekohdennat edellisessä vaiheessa kerätyt videosi katsojat uudella mainoksella. Tässäkin annat arvoa, mutta lopussa annat toimintakehoitteen, joka voi olla esimerkiksi jokin tarjous.

Olet luonut edellisessä vaiheessa hyväntahdon velkaa auttaessaan kohdeyleisöäsi etukäteen jossain asiassa opettamalla ja informoimalla. 

Nyt kun he näkevät mainoksesi uudestaan, annat vielä lisää arvoa joka vahvistaa suhdetta entisestään ja lisää hyväntahdon velkaa. Lopussa sinulla on jokin tarjous jostain tuotteestasi/palvelustasi (joka tietenkin on linjassa antamasi arvon kanssa).

Nyt sinulla on jo käsissäsi todella lämmintä yleisöä, jotka näkevät tarjouksesi. Nyt hyväntahdon velka lunastetaan ja henkilö haluaa ostaa sinulta. 

Ymmärrätkö? Olet rakentanut suhdetta ja luonut arvoa jakamalla hyödyllistä sisältöä. Nyt tämä hyväntahdonvelkaa on kertynyt jo sen verran, että henkilö jopa haluaa ostaa sinulta. 

Siirtymä myyntiin on paljon kivuttomampi, sinun ei edes tarvitse myydä, koska ihmiset HALUAVAT sen mitä sinulla on tarjottavana. 

Samalla olet luonut brändiä, eli mielikuvaa itsestäsi auktoriteettina kohdeyleisösi silmissä.

Vaihe 3. Toista prosessi

Jatka tämän prosessin tekemistä uudelleen ja uudelleen. Voit tehostaa sisällön luontia menemällä usein Facebookissa LIVE-tilaan, anna arvosi siellä ja tämän jälkeen voit buustata sisältöä mainonnalla.

Näin luot jatkuvasti uutta arvoa tuovaa sisältöä ja kasvatat yleisöäsi, joille näyttää tarjouksiasi ja toimintakehoitteitasi.

Lopuksi…

Kyseinen metodi ei ole mikään vippaskonsti, sillä annat alussa oikeasti arvoa ja luot suhdetta ihmiseltä ihmiselle. 

Haluat alussa näyttää arvosi sisällön kautta. Ilman tätä ei kukaan pysty sanomaan sinusta mitään, etkä rakenna sidettä kohdeyleisösi välille.

Kyseinen metodi ei myöskään vaadi tuhansien eurojen kuukausittaista mainosbudjettia. Pienelläkin budjetilla pärjää hyvin, koska näyttökerrat ovat Facebookissa melko edullisia. Saat jo muutamalla kymmenellä eurolla sisältösi sinulle tärkeän kohdeyleisön eteen vaivattomasti.

Jos haluat tietää lisää tästä metodista tai haluat minun auttavan sinua tällaisen mainonnan suunnittelussa, voit olla minuun yhteydessä milloin vain. Lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen alex@impakticonsulting.com, niin jutellaan lisää.

Seuraavaan kertaan!

Terveisin,
Alex Hartikainen

The post Miten lyödä kilpailijasi somemarkkinoinnissa luomalla arvoa? appeared first on Alex Hartikainen.

Ongelmana on se, että siinä ei ole mitään suunnitelmallisuutta. Et voi päättää meneekö henkilö lukemaan blogia, tietoa meistä -kohtaan vai lähteekö hän heti pois. Et anna selkeää viestiä mitä tulee tehdä.

Ikään kuin asiakas, joka tulee kauppaan, missä ei ole koskaan aiemmin ollut, eikä hän saa myyjältä apua!

Parempi vaihtoehto on rakentaa laskeutumissivu, eli ländäri (kuten me markkinointityypit sitä kutsumme). Laskeutumissivu on yksittäinen oma sivu, mihin ajat liikennettä esimerkiksi Facebook- ja Google-mainonnastasi. Sivu on rakennettu vain sille asialle/toiminnolle, mitä haluat henkilön tekevän.

Annan esimerkin.

Luot laskeutumissivun, joka pyytää henkilöä jättämään yhteystietonsa, jotta hänestä tulee liidi ja voit klousata hänet myöhemmin. Laskeutumissivu on rakennettu siis vain tämän yhden tavoitteen ympärille.

Hän ei pääse navigoimaan blogiin tai muille sivuille, vaan prospektille on annettu yksi tehtävä – jättää yhteystiedot. Et pyydä mitään muuta. Tämä on paljon tehokkaampi tapa, kuin ajaa liikennettä etusivulle ristiä sormensa, että joku jättää yhteydenottopyynnön.

Helppoa eikö?

No, ehkä helpommin sanottu kuin tehty, saatat miettiä.

Miten tällainen laskeutumissivu pitäisi sitten rakentaa ja mitä sen pitäisi pitää sisällään? Käyn nyt läpi 5 kohdan listan mitä seuraamalla rakennat väkevän laskeutumissivun, joka tuottaa liidejä ja myyntiä yrityksellesi. Lopussa on vielä yksi bonusvinkki!

1. Herätä huomio iskevän otsikon avulla – jätä lukijasi ”koukkuun”

Otsikko on usein ensimmäinen asia, minkä ihmiset huomaavat selaillessaan nettiä, somea tai kun saapuvat sivullesi. Otsikolla on TODELLA suuri merkitys siinä saatko mitään kaupaksi. Alussa tärkeää on herättää huomio otsikon avulla.

Otsikko toimii ”koukkuna” ja tavoitteesi on saada henkilö tarttumaan siihen.

Kerro mitä SE TEKEE älä mikä se on.

Esimerkiksi älä kirjoita ”Tuloshakuinen digitoimisto” plääh, miten tylsä. Tuo otsikko ei kerro mitään. Kirjoita mieluummin vaikka ”Autamme yritystäsi rakentamaan tuottavia somekampanjoita, jotta sinulle jää aikaa muuhun.”

Oheinen otsikko kertoo heti paljon enemmän ja on 100 kertaa kiinnostavampi (ainakin minun mielestäni).

Tai esimerkiksi ladattavan oppaan laskeutumissivun otsikko voisi olla vaikka: ”Maksuton opas kertoo miten 10 kertaistat yrityksesi liidimäärät yksinkertaisen metodin avulla.” Eikö olekin houkutteleva? Varmasti haluaisit lukea lisää nähdessäsi tuon otsikon.

Vältä myös mahdollisuuksien mukaan turhia geneerisyyksiä. Ole sen sijaan omaperäinen ja kerro heti esimerkiksi jokin ydinhyöty.

Otsikko toimii ns. value proppina, eli arvolupauksena. Mieti millaista arvoa lupaat. Mitä se mitä myyt/annat tekee henkilölle, joka sen ostaa/saa?

2. Keskitä mielenkiinto näyttävän kuvan tai videon avulla

Laskeutumissivulla on hyvä olla jokin kertova video tai vähintäänkin kiinnostava kuva. Kun henkilö on lukenut otsikon ja keskittänyt huomionsa, nyt tehtäväsi on pitää mielenkiinto yllä.

Tämän voi tehdä juurikin hyvän videon avulla, missä kerrot lisää sivusi aiheesta, oli se sitten tuotteesi, palvelusi, liidimagneettisi…

Tässäkään ei kannata olla liian vaativa. Mitään Hollywood-laatua ei kukaan odota, eikä sellaista todellakaan tarvitse. Jos sinulla on joku parempi kamera niin aina plussaa, käytä sitä, mutta ihan iPhonen kamera sopii videon kuvaamiseen hyvin.

Haluat kuitenkin pitää huolen, että kuva on hyvin valaistu ja äänesi kuuluu selkeästi. Tähän kannattaa hommata esimerkiksi joku ulkoinen mikrofoni, esimerkiksi rintaan kiinnitettävä nappimikrofoni, jotka eivät maksa kuin muutaman kympin.

Itse videota suunnitellessa kannattaa ensiksi kirjoittaa joku pieni outline vaikka Wordiin siitä mitä haluaa sanoa, pari bullettia riittää. Tarkoituksena on varmistaa, että sinulla on jokin ajatus mitä sanoa ja näin kuvaamisesta tulee helpompaa ja nopeampaa kun et lähde täysin kylmiltäsi.

Video tuo sinua lähemmäs prospektiasi ja pystyt luomaan suhdetta ja luottamusta hyvin pelkän videon avulla.

Okei mahtavaa! Olet herättänyt huomion iskevän otsikkosi avulla ja synnyttänyt mielenkiinnon videon kautta. Jatketaan.

3. Kerro hyödyistä – luo vastustamaton halu ostaa tai saada sivulla tarjottu asia

Siinä missä monet menevät vikaan on, että he kertovat vain ominaisuuksista ja jättävät hyödyt kokonaan pois.

Sen sijaan anna paino nimenomaan hyödyille. En voi tarpeeksi stressata tätä. Ihmiset eivät osta ominaisuuksia, vaan hyötyjä.

Koita asettua ostajan asemaan ja vastata kysymykseen: mitä konkreettista hyötyä minä tästä saan?

Tässäkin voit miettiä vanhaa analogiaa – älä myy porakonetta, vaan reikiä seinään.

Kun Apple julkaisi 2001 iPodin se ei kertonut tylsiä teknisiä tietoja, esim. tässä laitteessa on 5 gigaa tallennustilaa… sen sijaan Apple kertoi hyödyistä: 1000 biisiä taskussasi. Siinä vasta hyöty vailla vertaa!

Se kertoo heti mitä hyötyä henkilö saa, kun hän ostaa sen. Ei mitään turhaa teknologia-jargonia.

Opetus: muotoile ominaisuudet hyödyiksi.

4. Mitä seuraavaksi? Anna yksi selkeä ohje, eli toimintakehote

Haluat luonnollisesti, että sivulle tulijoilla on jokin toiminta, minkä haluat heidän ottavan.

Esimerkiksi jos tarjoat ilmaista opasta, pyydä sähköpostiosoite ja nimi. Näin keräät nimiä sähköpostilistaasi, joille voit markkinoida uudelleen.

Jos tavoitteesi on kerätä yhteydenottoja, lisää selkeä formi missä pyydät tarvitsemasi tiedot. Jos pyydät ostoa, anna selkeä toimintakehoite ostamiselle.

Tärkeää on, että sinulla on YKSI ensisijainen toimintakehote. Älä pyydä useaa, sillä henkilö ei ota niitä kaikkia. Mieti yksi toiminta, joka on kaikkein tärkein ja käytä sitä.

Tee toimintakehotteesta ISO, niin, että se huomataan. Konversiosi parantuvat kun toimintakehoitteesi on isolla ja näkyvästi sivullasi. Et halua mitään pientä hiiren kokoista painiketta, sillä kukaan ei huomaa sitä ja täten ollen kukaan ei klikkaa sitä.

Suunnittele värit myöskin niin, että toimintakehote-nappi erottuu muusta sivusta hyvin. Haluat tärkeän toimintakehotteesi ikään kuin pomppaavan sivusta ulos.

Kuten otsikossakin, vältä tässäkin geneerisyyksiä kuten OSTA, TILAA, LIITY, vaan kerro juuri se, mitä saa kun toimintakehoitettasi painetaan. Esim. ”Lataa ilmainen oppaani”.

Yksi hyvä tapa lisätä konversioita toimintakehoitteessa on lisätä kiireellisyyden tuntua. Tässä kuitenkin varoituksen sanana – älä feikkaa! Kukaan ei pidä feikistä kiireestä.

Anna legitti aika, jolloin tarjouksesi on voimassa, ja kun aika umpeutuu, myös tarjous päättyy.

Jos myyt esimerkiksi lippuja johonkin tapahtumaan, niin voit kertoa, että vain 80 paikkaa jäljellä tai muuta vastaavaa. Tämä lisää kiireellisyyden tuntua, mutta ei feikkaa.

5. Optimoi mobiiliin!

Suurin osa liikenteestä, joka tulee sosiaalisesta mediasta, tulee mobiilin kautta. Tämä tarkoittaa, että sivusi on oltava mobiiliystävällinen. Itsestään selvää eikö?

Valitettavan usein näkee edelleen huonosti mobiiliin optimoituja sivuja. Sääli sinänsä, koska silloin heitetään rahaa paljon hukkaan.

Haluat aina antaa mobiiliystävällisen kokemuksen laskeutumissivuillasi. Tämä tarkoittaa, että sivun elementit näyttävät luonnolliselta mobiilissa, esim. fontit ovat järkevän kokoisia ja kuvat skaalautuvat hyvin.

Onneksi useimmat sivunrakennustyökalut, kuten WordPressin Elementor ja ThriveThemes tekevät mobiiliasun suunnittelun helpoksi.

Ota siis aikaa pitääksesi huolen, että sivusi näyttää hyvältä mobiilissa. Itse aina katson omalta puhelimeltani uutta laskeutumissivua tarkastaakseni, että kaikki näyttää hyvältä.

Bonus: testimonialsien lisääminen – aikaisempien asiakkaiden kokemuksia

Kumpaan sinä luotat mieluummin, yritykseen joka sanoo olevansa markkinoiden paras tässä ja tässä vai kaveriisi, joka suosittelee yritystä hänen oman positiivisen kokemuksen takia?

Varmasti kaveriisi. Me ihmiset nimittäin luotamme yllättäen TOISIIN IHMISIIN.

Lisäämällä laskeutumissivulle testimonialeja, eli aikaisempien asiakkaiden kokemuksia ja positiivisia kommentteja sinusta, nostat arvoasi muiden silmissä.

Tämä taas rohkaisee henkilöä tekemään haluttu toiminto ja täten ollen konversiot nousevat.

Lisää siis lyhyt tekstipätkä, missä on jokin kommentti aikaisemmalta asiakkaaltasi näkyväksi sivullesi. Toinen tapa, mikä on vielä tehokkaampi, on video-testimonialit. Jos kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa, niin video kertoo ainakin enemmän kuin miljoona sanaa!

HUOM! Muista pyytää aina lupa, kun lisäät jonkun henkilön kommentin nimen kera verkkosivullesi.

Ja nyt eikun rakentamaan!

Näillä viidellä + yhdellä stepillä rakennat väkevän laskeutumissivun, joka on tehty konvertoimaan. Et enää haaskaa arvokasta markkinointibudjettiasi ajamaan liikennettä etusivulle, vaan nyt sinulla on selkeä tavoite.

Näin myös tulosten seuraaminen helpottuu, kun tiedät mistä tulokset ovat tulleet ja millä panoksella.

Toivottavasti näistä vinkeistä oli sinulle hyötyä.

Jos kaipaat sparrausta laskeutumissivun suunnitteluun tai haluat, että minä autan sivusi suunnittelussa ja toteutuksessa, niin ota ihmeessä yhteyttä. Voit ottaa yhteyttä täältä.

Kerro lyhyesti yrityksestäsi, mitä myyt ja miten olette somessa vaikuttaneet. Olen sitten sinuun pikimmiten yhteydessä.

Sinun digimarkkinoinnin tietolähteesi,
Alex Hartikainen

The post Näin rakennat tehokkaan laskeutumissivun 2022 appeared first on Alex Hartikainen.

The post Henkilöbrändi – turha ja väkinäinen vai välttämätön? appeared first on Alex Hartikainen.

Henkilöbrändin rakennus vie paljon aikaa ja sinun on kuitenkin saatava kauppoja aikaiseksi matkasi varrella. Haluat rakentaa henkilöbrändisi tueksi digitaalisen myyntifunnelin.

Näin minä rakentaisin myyntifunnelin, jos olisin kiinteistövälittäjä.

Aloittaisin kysymällä nykyiseltä yleisöltäni mitkä ovat heidän kiperimpiä kysymyksiä, mitä tulee asunnon ostoon. Listaisin nämä kysymykset ylös ja kuvaisin jokaisesta oman videon puhelimellani. En käyttäisi liikaa aikaa tuotannon laadun suunnitteluun, vaan luotan puhelimen kameran laatuun, pidän huolen, että valaistus on kohdillaan ja ääneni kuuluu hyvin. Tähän voisin hommata tueksi esimerkiksi paitaan kiinnitettävän edullisen mikrofonin.

Postaisin nämä kaikki Facebook ja Instagram tileilleni ensin orgaanisesti, minkä jälkeen voin laittaa hieman rahaa boostaamaan näkyvyyttä. Lataisin videot myös LinkedIn-sivulleni.

Rakentaisin seuraavaksi kiinteistövälityspalvelulleni laskeutumissivun. Laskeutumissivulla olisi yksi toimintakehote, mikä on ottaa yhteyttä minuun. Kuvaisin siihen myös lyhyen esittelyvideon (jos minulla sellaista ei vielä olisi).

Sivulla kertoisin oman tarinani, omasta taustastani mielenkiintoisesti ja mieleenpainuvasti. Haluan erottua muiden joukosta positiivisesti. Lisäisin laskeutumissivulle myös uusista kohteista hienoja kuvia.

Sinulla saattaa jo olla kiinteistövälittäjänä omat nettisivut tai sivu firmasi kautta. Mutta se mikä tekee laskeutumnissivusta tehokkaan on juuri se, että sille laskeutujalle annetaan yksi asia mitä tehdä. Tämä pitää keskittymistä yllä, koska he eivät voi navigoida millekkään muille sivuille. Tämä taas lisää konversioita, eli yhteydenottoja sinulle.

Lähden rakentamaan mainoskampanjaani käyttämällä Facebook-mainoksia. Ottaisin yhteyttä muutamaan aikaisempaan asiakkaaseeni ja pyytäisin heiltä lyhyen referenssin/suosituksen videon muodossa. Parasta olisi, mikäli voisitte olla yhdessä videossa samaan aikaan, missä asiakas kertoo ylistyssanoja sinusta.

Nämä videot toimivat mainosvideoina palvelulleni. Kirjoittaisin hyvät ja osuvat tekstit Facebook-mainoksiini ja lisäisin toimintakehotteen. Mainoksesta laittaisin linkin ohjaamaan suoraan juuri rakentamalleni laskeutumissivulle.

Facebookissa lähtisin ajamaan kahdenlaisia kampanjoita. Yksi liikennekampanja luomalleni laskeutumissivulle ja yksi Facebookin oma liidikampanja, minkä kautta kiinnostuneet voivat jättää yhteystietonsa suoraan Facebookissa täyttämällä lyhyen lomakkeen.

Kohdennuksena käyttäisin Facebookissa asunnon etsijöitä (kyllä, se on mahdollista), uusia pariskuntia sekä yleisesti tietyillä alueilla. Lisäksi loisin aiempien videoitteni katselijat omaksi yleisöksi ja uudelleenkohdentaisin yli 50% videoistani katsoneet.

Asettaisin ilmoituksen tulemaan sähköpostiini heti, kun joku on lähettänyt laskeutumissivulla tai Facebookissa yhteydenottopyynnön. Yhdistäisin myös Zapier-työkalun avulla uuden Google Sheetsin ja Facebook-mainokset, joka mahdollistaa uusien liidien yhtyestietojen säilyttämisen selkeästi taulukossa. Näin pysyn kartalla uusien liidieni määristä ja pystyn kontaktoimaan heidät helposti.

Näin minulla olisi järjestelmä, mikä tuottaa jatkuvasti uusia liidejä. Lisäksi pitäisin Facebook-sivullani kerran viikossa LIVE:n, missä ihmiset pääsevät kysymään heiitä askarruttavia asioita.

Näin pistän itseni näkyväksi ja erotun muiden joukosta antamalla ilmaista arvoa. Voisin buustata myös LIVE-videota maksetulla mainonnalla muutamalla eurolla lisänäkyvyyden saamiseksi. Muistaisin tietysti postata myös orgaanisesti säännöllisesti esimerkiksi Instagramiin henkilöbrändin rakentamiseksi. Henkilöbrändin rakentamisesta voit lukea lisää täältä.

Näin minä loisin myyntifunnelin, jos olisin kiinteistövälittäjä. Toivottaasti sait tästä uutta inspiraatiota!

The post Näin rakentaisin myyntifunnelin, jos olisin kiinteistövälittäjä appeared first on Alex Hartikainen.

“Mutta olen asiantuntija, kuinka voisin rakentaa myyntifunnelin asiantuntijapalvelulleni?” Asiantuntijat eivät ole poikkeus, itse asiassa asiantuntijoille myyntifunneli on menestyksen kannalta välttämätön, jos haluat saada viestisi kuuluviin, erottua joukosta ja konvertoida liikenteesi maksaviksi asiakkaiksi.

Liian usein näen vastaavaa: asiantuntijalla on omat verkkosivut, mikä on hyvä juttu. Heillä tosin harvoin on esimerkiksi edes Facebook-pixeliä asennettu sivulle. Eli sivustolla kävijät häviävät ikiajoiksi, tarkoittaen, että heistä ei jää jälkeä etkä pysty kohdentamaan heitä uudelleen. Eli funnelia ei siis ole.

Mutta mennään asiaan…

Näin rakentaisin tehokkaan myyntifunnelin, jos olisin life coach.

Rakentaisin tärkeimmille palveluilleni omat laskeutumis-/myyntisivut. Eli sivut, missä kerrotaan vain siitä kyseisestä palvelusta ja jossa on vain yksi toimintakehote. Kuvaisin lyhyen videon itsestäni kertomassa tästä palvelusta ja sen hyödyistä asiakkaalle. En stressaisi videota liikaa, sillä useimmissa uusimmissa puhelimissa on sen verran hyvä kamera, että se toimii hyvin laskeutumissivun videon kuvaamiseen. Ottaisin ehkä jonkun ulkoisen mikrofonin mukaan, jotta ääni olisi selkeä.

Sivulla kertoisin oman tarinani siitä, miksi tällainen palvelu syntyi. Varsinkin silloin, jos tarjoat palvelua, mikä pohjautuu omaan kokemukseen ja omien haasteiden voittamiseen. Esimerkiksi kuinka löysin unelmatyöni tai kuinka selviydyin burn-outista. Tähän tarinaan ottaisin mukaan paljon tunnetta ja kertoisin näistä tunteista, mitä näinä hetkinä koin. Tunteet vetoavat ihmisiin ja kun lopussa näkevät kuinka saavutit tavoitteesi ja kuinka kukistit haasteesi, he luottavat sinuun, koska olet itse kokenut sen mitä lukija saattaa juuri silloin käydä vielä läpi.

Loppuun lisäisin hyvän tarjouksen, mikä nostaisi palveluni oletettua arvoa (oletettu arvo ei tarkoita sitä, etteikö se vastaisi oikeaa arvoa!). Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että en tarjoa pelkkää ydinpalveluani, joka on vaikka X h valmennuspaketti 400 €. Tämä itsessään ei ole vielä välttämättä tarpeeksi houkutteleva. Mutta jos paketoisit palvelusi niin, että sen lisäksi asiakkaasi saavat esimerkiksi aiheeseen liittyvän e-kirjan, työkirjan ja ilmaisen aloituspuhelun. Näiden bonuksien ansiosta tarjouksestasi tulee houkutteleva, mikä lisää konversioita (ostoja) huimasti.

Postituslistan kasvattaminen

Tavoitteena olisi myös kasvattaa postituslistaani. Asiantuntijana minulla olisi paljon arvoa annettavaksi ja voisin antaa sitä esimerkiksi viikottaisella uutiskirjeellä. Sähköpostilista on myös loistava markkinointikanava uusille kursseille ja valmennuksille, koska listalla olijat ovat lämmintä yleisöä ja he tietävät minut ja luottavat minuun.

Aluksi pistäisin pystyyn MailChimp-tilin, minkä avulla voin kerätä sähköpostilistaa ja lähettää näyttäviä sähköposteja listalleni helposti ja nopeasti. Sen jälkeen rakentaisin yksinkertaisen liidienkeruuseen tarkoitetun laskeutumissivun. Eli sivun, jonka ainoana tarkoituksena on saada henkilön sähköpostiosoite. Tekisin liidimagneetin, eli ilmaisen ”arvopläjäyksen”, minkä henkilö saa jätettyä sähköpostiosoitteensa. Life coachina voisin tarjota jonkin ilmaisen harjoituksen, esimerkiksi “ilmainen motivaatioharjoitus auttamaan sinua löytämään suuntasi elämässä” tämä olisi muutaman sivun pituinen PDF, mikä lähetetään henkilön sähköpostiiin hänen liityttyä listalle.

Kokosin edelliseen blogiartikkeliini 8 liidimagneetti-ideaa, jonka voit lukea täältä. Laskeutumissivulla olisi yksinkertaisesti vain huomiota herättävä otsikko, havainnollistava kuva ”arvopläjäyksestä”, muutama hyöty listattuna sekä sähköpostia varten kenttä ja toimintakehotepainike.

MailChimpissa rakentaisin automaattisen sähköpostiketjun, minkä triggerinä on uusi sähköpostilistalle liittyjä. Loisin sähköpostin, minkä listalle liittyjä saa hänen postilaatikkoonsa liityttyään listalle. Viestissä voisi olla muutama saatesana ja tervetulotoivotus sekä linkki tai PDF -latauspainike.

Liikenteen ajaminen:

Kun sivut ja järjestelmät ovat rekennettu toimiviksi lähtisin ajamaan liikennettä näihin funneleihin. Olen huomannut, että potentiaaliset asiakkaani viettävät paljon aikaa Facebookissa ja Instagramissa. Nämä ovat ydinkanavani, missä lähden mainostamaan aluksi pienellä budjetilla tavoitteena saada klikkejä laskeutumissivuilleni. Ennen mainonnan aloittamista asennan Facebook-pixelin laskeutumissivuilleni, minkä avulla voin seurata konversioitani ja laskeutumissivulla kävijöitä.

Mainosfunnelin alkupäähän kuvaisin 2-4 videota, jotka kertovat vain omaa tarinaani ja nostaisin esiin kohdeyleisön ongelmat, mitkä voin ratkaista. Funnelin alkupään videoissa ei tarvitse olla toimintakehotetta, sillä näillä haluat vain tehdä itsesi näkyväksi ja saada yleisö huomaamaan potentiaalisen ongelman, mikä heillä on.

Funnelin keskikohdassa jatkaisin vidoiden tekoa, mutta nyt opettaisin heitä enemmän. Annan siis arvoa. Tuon enemmän irti ratkaisuani esille ja tällä kertaa mainoksissani olisi jo toimintakehote. Voin ajaa ihmisiä esimerkiksi liidienkeruusivulleni tai blogiin. Käyttäisin keskikohdass hyväksi alkupään videoden katselijoita. Facebookissa pystyn luomaan yleisön yli 50% videoitteni katselijoista ja kohdentaa heille uusia mainoksia.

Loppupäässä minulla on jo hyvää dataa sitoutuneista henkilöistä, jotka ovat katsoneet videoitani tiettyyn pisteeseen. Tämä tarkoittaa, että he ovat jo kiinnostuneita minusta ja siitä mitä voin tarjota. Uudelleenkohdennan nyt heidät, kuten myös liidisivullani kävijät ja teen heille mainoksen, minkä avulla pyrin myymään palveluani. Mainostan nyt siis vain lämpimälle yleisölle, jotka ovat jo valmiimpia ostamaan suoraan minulta. Mainonnassa toisin esiin loistavaa tarjousta minkä olin kehitellyt aikasemmin. Lisäisin myös hieman kiireellisyyden tunnetta, eli mainitsisin, että valmennuspaikkoja rajoitetusti tai muuta vastaavaa.

Lisäksi en unohtaisi myös orgaanisen sisällön tuotantoa Facebookiin ja Instagramiin, missä voin antaa ilmaista arvoa ja raketnaa henkilöbrändiäni. Facebookissa menisin myös LIVE-tilaan kerran viikossa, missä ihmiset saisivat kysyä minulta ja minä vastaisin tai voisin opettaa heille jotain. LIVE:n lopussa ohjaisin heidät johonkin funneliini.

Bonus: webinaarifunneli

Toinen tehokas tapa, minkä avulla myisin palveluitani olisi webinaarit. Kokoaisin tunnin mittaisen arvoa antavan webinaarin, minkä tavoitteena ei niinkään ole opettaa paljoa uutta, vaan poistaa yleisöni vääriä uskomuksia. Webinaarin lopussa myisin suoraan ydinpalveluani. Se mikä tekee webinaarista tehokkaan on se, että pystyn tunnin aikana luomaan luottamusta ja tuomaan minua lähemmäs yleisöäni, mikä saa ihmiset ostamaan minulta. Tässäkään ei ole kyse vippaskonsteista tai manipulaatiosta, vaan luottamuksen ja asiantuntijuuden välittämisestä webinaarin aikana.

Loisin laskeutumissivun webinaariin osallistumiselle. Sivulla voisi olla vaikka lyhyt esittelyvideo webinaarin aiheesta, iskevä otsikko ja liittymiseen vaadittavien tietojen kysyminen, eli ainakin sähköpostiosoite. Lisäksi laittaisin ajastimen näkyviin, jotta ihmiset näkevät, että kauan webinaariin on aikaa. Promoaisin tulevaa webinaariani jo olemassa olevalle listalleni ja Facebook-mainosten avulla.

Näin minä rakentaisin myyntifunnelin, jos olisin life coach.

The post Näin rakentaisin myyntifunnelin, jos olisin life coach appeared first on Alex Hartikainen.

Yleinen hyvä nyrkkisääntö on, että sinulla on hyvä olla jotain ilmasta annettavaa, koska sinun pitää antaa arvoa ennen kuin voit pyytää jotain. Tällainen ilmainen “arvopläjäys” on nimeltään liidimagneetti. Sen tarkoituksena on houkutella potentiaaliset asiakkaat jättämään yhteystietonsa ja liittymään postituslistalla tätä ilmaista arvoa vastaan. Olen koonnut tähän kahdeksan melko universaalia liidimagneettia, joita voit käyttää sinun bisneksessäsi jo tänään kasvattamaan postituslistaasi

1. E-kirja tai osa e-kirjasta. Voit antaa ilmaiseksi esimerkiksi jonkun lyhyen e-kirjan tai miksei pitkäänkin e-kirjan. Tämä on hyvä liidimagneetti, koska e-kirja tuo paljon arvoa kohdeyleisöllesi. Ihmiset saavat pääsyn e-kirjaan jättämällä ensin yhteystietonsa liidimagneettisivulla.

Jos et halua antaa koko e-kirjaa, voit antaa vain osan e-kirjasta. Sanotaan vaikka, että sinulla on jokin pitempi e-kirja, joka sinulla on myynnissä, voit siis antaa pienen osan kyseisestä e-kirjasta liidimagneettina, esimerkiksi muutama ensimmäinen luku. Näin potentiaaliset asiakkaat saavat ilmaisen maistiaisen kirjastasi, jonka jälkeen voit myydä heille myöhemmin kokonaisen e-kirjan.

2. Fyysinen kirja. Tätäkin näkee joskus, ja olen itseasiassa itsekin ”ostanut” kirjan tällä tavalla. Kyseessä on “ilmainen + toimituskulut” -tyyppinen malli, eli ilmainen kirja toimii liidimagneettina, josta asiakas maksaa vain toimituskulut. Tässä jää alussa usein miinukselle, mutta yleensä näissä on se idea, että tämän jälkeen funnelissasi tarjoat jotain kalliimpia tuotteita, esimerkiksi verkkokursseja tai jotain muuta, millä lopulta jäädään voitolle. Lisäksi saat liidin, jolle voit myydä aina uudelleen ja uudelleen.

3. Ilmainen tuote. Verkkokauppa voi esimerkiksi antaa liidimagneettina ilmaisen tuotteen, joka on heille edullinen ostaa tai valmistaa. Sanotaan että elektroniikka- verkkokauppa, joka myy, vaikka puhelimen panssarilaseja ja saa tukkurilta niitä paljon bulkkina halvalla. Verkkokauppa voi siis antaa niitä laskeutumissivullaan ilmaiseksi sähköpostiosoitettaan vastaan, joka toimii liidimagneettina. Ilmainen on aina paras magneetti. Tässäkin jäädään alussa miinukselle, kun annetaan ilmaisia tuotteita, mutta lopulta pitkällä aikajänteellä jäädään voiton puolelle.

4. PDF. Vähän sama idea, kun e-kirjassa, mutta PDF on yleensä joku vähän lyhyempi arvopläjäys. Esimerkiksi somekonsultti voisi antaa sellaisen ilmaisen PDF:n, missä kerrotaan 10 suurinta virhettä mitä pienyrittäjät tekevät sosiaalisessa mediassa. Asiasta kiinnostuneet lataavat arvopläjäyksen sähköpostiosoitetta vastaan ja liittyy listalle. Mieti, mikä olisi sinun alallasi esimerkiksi 10 suurinta virhettä, mitä asiakkaasi yleensä tekevät tai jokin muu arvopläjäys, joka houkuttelisi kohdeyleisösi lukemaan ja tietämään lisää aiheesta.

5. Ilmainen video. Mikäli kommunikoit paremmin videolla kuin esimerkiksi kirjoittamalla, voit tehdä liidimagneetiksi ilmaisen videon. Voit kuvata itseäsi puhumassa jostakin kohdeyleisöäasi askarruttavasta aiheesta tai voit opettaa jotain, mitä he eivät ehkä aikaisemmin tienneet. Kyseinen video on tehty spesifisti liidimagneetiksi sähköpostilistalle liittyville.

Et halua kuitenkaan, että tämä video on ilmaiseksi näkyvissä esimerkiksi YouTubessa, koska silloin saattaa tulla semmoinen kuva, että olet huijannut heitä. Videon voi ladata piilotettuna YouTubeen, jolloin voit antaa pääsyn videoon esimerkiksi suoraan kiitossivullasi tai voit lähettää heille automatisoidun sähköpostiviestin, mikä pitää sisällään linkin videoon.

6. Minikurssi. Vähän sama idea, kun ilmaisessa videossa, mutta minikurssiin haluat sisällyttää muutaman lyhyemmän videon, joissa opetat jonkin tietyn prosessin tai jonkun tietyn asiakokonaisuuden. Tämä voi olla esimerkiksi osa jostain pitemmästä verkkokurssista ja näin voit jakaa maistiaisen siitä ilmaiseksi, jonka jälkeen voit myöhemmin myydä koko kurssin.

7. Lunttilappu. Tämä menee vähän samaan kategoriaan, kun aikaisemmin mainittu PDF. Tämä voi olla vaikka yhden A4 pituinen elektronisesti ladattava lunttilappu. Olet koonnut jostain aiheesta kiteytetysti muutamia bullet pointeja, jotka mahtuvat yhdelle sivulle. Esimerkiksi “Kymmenen suurinta virhettä mitä pienyrittäjät tekevät somemainonnassa” -lunttilapussa voisin todella kiteytetysti kertoa nämä kymmenen suurinta virhettä bulletpointeilla. Näin se on helppo ja nopea lukea ja kohdeyleisöni saa hyvin arvoa nopeasti kulutettavassa muodossa.

8. Opas. Oppaassa voit kertoa jonkin prosessin tai miten joku asia tehdään. Voit esimerkiksi opettaa miten leivotaan kakku, missä olet luonut step by step -oppaan niistä työvaiheista, mitä siihen kuuluu ja mitä milloinkin tapahtuu missäkin kohdassa.

Näitä kaikkia liidimagneetti-ideoita voi käyttää luovasti ja universaalisti alasta riippumatta. Mieti omalla kohdallasi mitä teet, ketä palvelet ja mitä voisit tarjota heille. Voit kehitellä liidimagneettisi jonkun näiden ideoiden perusteella tai voit vaikka yhdistellä useampia.

Liidimagneettia kehitellessä on tärkeää tuntea kohdeyleisösi, sillä haluat tietää mitä kysymyksiä heillä on ja mistä he haluaisivat tietää lisää, mitkä ovat heidän ongelmansa mihin voisit tarjota ratkaisun. Kehittele liidimnagneettisi näiden perusteella ja katso, kuinka postituslistasi lähtee kasvamaan. Postituslistan henkilöt ovat ilmaista ja sinun omaa liikennettäsi, jolle voit myydä ja antaa arvoa aina uudestaan ja uudestaan.

Tein Impakti Consultingin YouTube-kanavalle tästä samasta aiheesta videon, missä esittelen samat liidimagneetit videon muodossa:

Jos kaipaat apua liidimagneetin suunnittelussa tai myyntifunnelisi muussa suunnittelussa, niin ole rohkeasti yhteydessä! Autan mielelläni tehostamaan sinun markkinointiasi.

The post 8 Liidimagneetti-ideaa kasvattamaan postituslistaasi appeared first on Alex Hartikainen.

Eikö digimarkkinointi tuota tuloksia? 

Jos nyt totta puhutaan, niin klikkimarkkinointi on enemmän tai vähemmän mennyttä. Klikkien hinnat on tänä päivän korkeita verrattuna esimerkiksi mitä ne olivat 10 vuotta sitten. Lisäksi ihmisten keskittymiskyky on vain tänä päivänä vain 7 sekuntia. Miten luulet, että ajaessasi liikennettä verkkosivullesi sinne laskeutujat tekevät siellä mitään bisneksellesi kannattavaa, saati edes muistaa sinua viikon päästä? 

Klikki oli ja meni, sama kuin heittäisi rahaa kaivoon. Näin useat yritykset tuhlaavat paljon rahaa liikennemainoksiin saamatta koskaan minkäänlaista ROI:ta. Mikä neuvoksi?

Myyntitunneli on vastaus tähän ongelmaan. Funneli on kuin opastettu asiakaspolku, joka pitää huolen siitä, että kun potentiaalinen asiakkaasi on tullut maailmaasi esimerkiksi laskeutumalla laskeutumissivulle saat kaiken irti hänestä. Funneli maksimoi liikenteen ROI:n ja kasvattaa liiketoimintaasi. 

Myyntitunnelin tulisi olla oleellinen osa jokaisen yrityksen ja liiketoimintaa harjoittavan digimarkkinonti-toimia.

Miten se tapahtuu?

Myyntitunneli usein koostuu laskeutumissivuista ja liikennekanavista, jotka yhdessä luovat kannattavan systeemin. Otetaan esimerkki. Sanotaan, että Pekalla on työkalukauppa, minkä nimi on Pekan Työkalukauppa Oy. Hän on päättänyt rakentaa yrityksellensä myyntifunnelin huomattuaan, että pelkän liikenteen ajaminen verkkokauppaan vain hukkasi arvokasta rahaa. Pienyrittäjänä Pekalla ei ole varaa menettää rahaa.

Hän luo ensiksi laskeutumissivun, joka on funnelin ensimmäinen sivu. Tänne kaikki liikenne ajetaan. Tätä kutsutaan funnelin front-end:iksi. Pekka miettii vaihtoehtoja, miten hän voi rakentaa funnelin, niin, että se tuottaisi positiivista ROI:ta. 

1. “Ansalanka” -myyntitunneli

Pekka voi ensimmäisellä laskeutumissivulla tarjota jonkun halvan tuotteen, jota hän voi myydä bulkkina. Sanotaan, että jakoavain maksaa Pekan verkkokaupassa 10€, mutta nyt pekka antaakin sen todella houkuttelevalla alennuksella, vain 5€. Tämä toimii ansalankafunnelin houkuttimena.

Konvertoineet henkilöt ohjataan seuraavalle sivulle, joka on ns. Up-sell. Nyt Pekka voi tarjota jotain kalliimpaa, ehkä tässä vaiheessa hän voisi tarjota hienoa työkalusarjaa, joka on arvoltaan 69,96€, mutta nyt sen saa vain 59,95€ hintaan. Lisäksi Pekka voi paketoida tarjouksen sisälle muutakin tehden siitä mahdollisimman houkuttelevan ja vastustamattoman hyvän.

He, jotka sanoivat ei, heidät ohjataan down-sell sivulle, missä Pekka näyttää toisen huiman tarjouksen, tosin ei yhtä kalliin. Hän voisi myydä vaikka ruuveja bulkkihintaan 9,95€ paketti.

Lopuksi asiakas ohjataan kiitossivulle, jossa tietenkin kiitetään asiakasta ostoksesta ja annetaan loppuun vielä jokin call-to-action, eli toiminta kehote. Tämä voi olla vaikka yksinkertaisesti, että seuraa Pekan työkalukauppaa Facebookissa.

Lopulta funnelin ostoskorin arvo on paljon suurempi, kuin mitä se olisi, jos liikenne olisi ajettu suoraan verkkokauppaan. Yleensä tässä jäädään vähän voitolle tai break-even, mutta nyt asiakas on jo koukussa, tarkoittaen, että hänelle voi myydä aina uudelleen esimerkiksi sähköpostillla.

Näin saatu liikenne maksimoidaan, eikä klikit mene hukkaan.

2. Ilmainen tuote -myyntitunneli

Legendaarinen copywriter Dan Kennedy sanoi joskus, että vain amatöörit keskittyvät ensimmäiseen myyntiin. Tämä iski minuun syvästi. Ideana oli, että suurimmat voitot tehdään aina backend-myynnissä, eli funnelin seuraavissa vaiheissa tai myöhemmin uudelleenkohdentamalla esimerkiksi sähköpostilla.

Ilmainen tuote -funnelissa on tarkoitus sanansa mukaisesti antaa jokin ilmainen tuote. Alussa jäädään siis miinukselle. Nyt saatat kysyä, että mitähän järkeä tässä on?

Pysy mukana!

Ilmaisen tuotteen on tarkoitus toimia houkuttimena ja magneettina funneliin. Kuten ensimmäisessä esimerkissä, missä houkuttimena oli halpa tuote, nyt se on ilmainen.

Tämä taas nostaa laskeutumissivun konversioita huimasti. Mikään ei “myy” paremmin, kuin ilmainen.

Ideana sama, eli tämän jälkeen heille tarjotaan se core-offer, joka on tietysti jo maksullinen tuote. Tämän jälkeen voidaan tehdä muita asiakkaita kiinnostavia up-sellejä lähes niin paljon kuin haluaa (mutta ei liikaa).

Tässäkään funnelissa ei aluksi nähdä huimia voittoja, mutta suurimmat tulot tehdään backend-myynnissä, kuten todettiin.

Okei, kuulostaa järkevältä, mutta miten saan liikennettä funneliini?

Aluksi sinun täytyy määritellä kohdeyleisösi ja oma ostajapersoonasi. Kenelle tuotetta tai palvelua myydään. Anna hänelle kasvot ja käytä vähän aikaa tutkimalla ja kirjoittamalla ylös hänen demografiset tekijät, hänen tavoitteensa ja ongelmansa. Mieti keitä vaikuttajia unelma-asiakkaasi seuraavat esimerkiksi Facebookissa, Instagramissa tai YouTubessa. 

Varsinkin alussa, jos sinulla ei ole listaa tai muuta, järkevin tapa aloitta on kokeilemalla kylmää mielenkiintoihin perustuvaa kohdennusta. Se mikä ilmaisessa tuotteessa on hyvä on se, että ilmainen uppoaa kylmäänkin yleisöön. 

Ideaalitilanteessa haluaisit myydä vain lämpimälle, eli retarget-yleisölle, koska he tuntevat jo sinut ja yrityksesi paremmin.

Eli Facebook-mainonta on hyvä tapa saada melko halvalla ihmisiä sisälle funneliisi. Vasta kun olet saanut tarpeeksi dataa ihmisiltä, voit alkaa tutkimaan, miten funnelisi eri osiot ovat pärjänneet ja voit lähteä testaaman esimerkiksi eri otsikoita ja muita tekstejä. Koskaan ei kannata sokeasti luottaa yhteen variaatioon, vaan tehdä dataan perustuvia päätelmiä ja optimoida sen mukaan funneliasi toimivammaksi.

Loppuun lyhyt yhteenveto vielä:

Funnelilla siis maksimoidaan saatu liikenne opastamalla asiakas myyntiprosessin eri vaiheisiin. Näin esimerkkitapauksemme Pekka saa paljon suuremman ostoskorin arvon per kävijä (AOV), mikä tarkoittaa, että hänellä on varaa käyttää enemmän rahaa asiakkaan hankintaan (CAC). Näin maksimoidaan saatu liikenne. Tämä on nykyään oleellinen osa jokaisen yrityksen ja liiketoimintaa harjoittavan digimarkkinointi-toimissa. 

Lisäksi asiakas liittyy Pekan postituslistalle, minkä kautta hän voi tarjota aina uusia tuotteita ja tarjouksia käyttämättä enää rahaa markkinointiin. Tämä lisää asiakkaan elinikäistä arvoa (CLV). Tämän liikenteen hän jo omistaa, mikä on parasta liikennettä, mitä yrityksellä voi olla.

The post Myyntitunneli on vastaus digimarkkinointi-ongelmiisi appeared first on Alex Hartikainen.

Elämme tällä hetkellä sellaista aikaa, jolloin oman viestin saaminen näkyviin ei ole koskaan ollut helpompaa, mutta se, että sen saa kuuluviin on paljon vaikeampaa.

Sosiaalinen media on tuonut paljon mahdollisuuksia yrityksille, mutta myös paljon haasteita. Kaikki kilpailevat huomiosta, kaikki tuputtavat omaa viestiään. Tämä johtaa siihen, että valitettavan suuri osa viesteistä hukkuu kohinaan.

Miten ihmeessä voit sitten saada oman viestisi kuuluviin ja saamaan asiakkaita sosiaalisen median kautta?

Sinun täytyy ymmärtää asiakkaitasi, antaa arvoa ja antaa heille syyn luottaa sinuun.

Tämä luodaan markkinoinnin avulla. Moni luulee, että digimarkkinointi on hankalaa, mutta ei sen tarvitse olla.

Mitä monet tekevät väärin mainostaessaan somessa:

Ongelmana on, että liian monet yritykset yrittävät myydä heti. Tämä on sama, kuin yrittäisi mennä ventovieraan kanssa naimisiin. Ei se niin vaan toimi. Et voi skipata suoraan klousaukseen, sillä eivät he ole vielä pahimmassa tapauksessa edes kuulleet sinusta koskaan aiemmin.

Yritykset siis yrittävät draivata liikennettä verkkosivuille, he ristivät sormensa toivoen että joku konvertoisi.

Mutta näin on todella vaikeaa saada konversioista.

Mikä tässä on vikana? Siinä ei ole strategiaa, tai minkäänlaista myyntitunnelia.

Yleensä kyseessä on kaiken lisäksi täysin kylmä yleisö, eli yleisö joka ei ole kuullut koskaan aiemmin sinusta ja näkevät mainoksesi ensimmäistä kertaa.

Miksi he haluaisivat ostaa sinulta? Se on suoraa tuputtamista epäkiinnostuneille henkilöille, jotka muutenkin näkevät satoja mainoksia päivässä!

Tämän vuoksi monet yritykset haaskaavat turhaa rahaa esimerkiksi Facebook -mainoksiin, jotka eivät toimi. Eivät konvertoi.

Sen sijaan heidän täytyy ensin oppia tuntemaan, pitämään ja luottamaan sinuun. Tämä tehdään myyntitunnelin avulla.

Tuossa edellisessä kuvassa ei ole markkinointisysteemiä, ei minkäännäköistä strategiaa. Pelkkää tuputtamista epäkiinnostuneille henkilöille, jotka tuskin ostavat sinulta mitään. 

Millainen on myyntitunneli?

Myyntitunneli on kuin opastettu asiakaspolku, joka ohjaa asiakkaasi tietämättömyydestä ostoon. Myyntitunnelin sisällä ohjaat asiakkaasi oikeisiin paikkoihin maksimoidaksesi tuoton jokaisesta kävijästä.

Hyvä myyntitunneli pitää sisällään konversiostrategian ja follow-up -strategian. Eli suomennettuna kuinka saada sivustolla kävijät tekemään joku haluttu toiminto, esimerkiksi ostamaan tai jättämään yhteystietonsa ja kuinka heille voidaan markkinoida uudelleen.

Monilla verkkosivulla on suuri bounce rate eli ihmiset tulevat verkkosivulle ja lähtevät sieltä pois nopeasti muille sivuille tai sosiaaliseen mediaan, esimerkiksi Facebookiin.

Siksi haluatkin, että sivustollasi tai laskeutumissivullasi kävijöistä jää jokin jälki. Haluat uudelleenmarkkinoida heille, jotka eivät ottaneet haluttua toimintoa sivuillasi. Kun kohdennat nämä sivullasi kävijät uudelleen uudelleenkohdennuskampanjoilla, missä pyrit antamaan arvoa, he oppivat tuntemaan sinut. 

Sinun täytyy tehdä itsesi näkyväksi. Seuraavan kerran kun he tulevat sivullesi he suuremmalla todennäköisyydellä ottavat halutun toiminnon, koska olet jo tuttu heille ja ehkä olet antanut heille jo sen verran arvoa, että jopa pitävät sinusta. Tämä puolestaan tarkoittaa sitä, että ovat paljon potentiaalisempia ostajia. 

Sen jälkeen he pääsevät sisälle systeemiisi, joka pitää sisällään esimerkiksi sähköpostikampanjoita ja up-sellejä, joilla voit myydä tuotteitasi ja palveluitasi lisää. Näistä kuitenkin lisää myöhemmissä blogeissa.

Myyntitunneli ja sen vaiheet

Markkinointisysteemisi, eli funnelisi ensimmäinen vaihe on johtaa liikennettä sosiaalisesta mediasta esimerkiksi Facebookista, Instagramista tai YouTubesta laskeutumissivullesi. Huomaa, että laskeutumissivu on usein jokin muu, kuin yrityksen etusivu.

Laskeutumissivulla haluat antaa mahdollisimman paljon arvoa, kertoa tuotteestasi tai palvelustasi ja pyytää sitten heiltä jotain, esimerkiksi sähköpostiosoitetta. 

Mutta annatkin heille jotain sitä sähköpostiosoitetta vastaan, esimerkiksi ilmaisen kokeilujakson tai ekirjan. Tämä toimii liidimagneettina. Kutsun sitä “arvopläjäykseksi”

Itse voisin tarjota esimerkiksi PDF:n “Suurin virhe, mitä pienyrittäjät tekevät mainostaessaan sosiaalisessa mediassa.”

Nyt tiedät mikä on konversiostrategia.

Vaikka sivustollasi kävijät eivät antaisi mitään, voit uudelleenkohdentaa heidät Facebookin uudelleenkohdennusmainoksilla.

Kyseiset ihmiset, jotka alussa klikkasivat mainostasi ja menivät sivuille ovat jo ilmaisseet mielenkiintonsa sinua kohtaan, mutta eivät ole valmiita sitoutumaan. Tämä on varsin ymmärrettävää. He eivät vielä tunne sinua ja luota sinuun tarpeeksi.

Luotkin siis uudelleenkohdennuskampanjan näille kävijöille ja tarjoat heille enemmän arvoa. Näin he oppivat tuntemaan sinut ja pitämään sinusta. Ja lopulta luottamaan sinuun.

Ja ne ketkä antoivatkin jo sähköpostiosoitteen ovat nyt postituslistallasi, eli voit markkinoida heille uudelleen.  Nyt myyntifunneli pitää sisällään myös follow up -strategian.

Up-sell, eli lisämyynti

Seuraavaksi, jos sinulla on jotain kalliimpia tuotteita tai palveluita voit lisämyydä heille. He ovat jo funnelissasi ja menneet eteenpäin tehden pienen sitoutumisen aikaisemmin, niin nyt voit pyytää heiltä vähän enemmän jo. Tätä kutsutaan up-selliksi. 

Otan taas omakohtaisen esimerkin. Voisin konsulttina tarjota vaikka ilmaisen strategiapuhelun tai alennetun verkkosivun auditoinnin. Tämä toimii lisämyyntinä, sillä pyydät nyt jo hieman suurempaa sitoutumista.

Ymmärrätkö idean? Ensiksi pienempi sitoutuminen joka johtaa suurempaan sitoutumiseen. Ihmiset suuremmalla todennäköisyydellä ottavat lisämyyntisi vastaan kun olet ensiksi näyttänyt arvosi ja he ovat jo saaneet maistiaisen kompetenssistasi.

He ovat sanoneet sinulle jo kyllä, joten mikseivät he sanoisi uudestaan? Paras ostaja on sellainen, joka on jo ostanut sinulta.

Ja tämä systeemi on paljon paljon tehokkaampi, kuin pelkkä verkkosivu. Tällaisella yksinkertaisella systeemillä tarjoat asiakkaillesi niin sanotun opastetun asiakaspolun, eli se matka siitä kun kuulivat sinusta, siihen kun tekevät kanssasi diilin.

Videossa kerron lisää mynyntitunnelista. Ota haltuun myös Impakti Consulting YouTube-kanava, missä lisää myyntitunneleista ja sosiaalisen median mainonnasta.

Jos tarvitset sparrausta tai apua myyntitunneleissa, voit ottaa yhteyttä minuun täältä.

The post Mikä on myyntitunneli ja mitä siihen kuuluu? appeared first on Alex Hartikainen.

1. Viihdytä (hauska, näyttävä, luova sisältö)
2. Tarjoa tietoa, informaatiota (vinkkejä, kouluta)
3. Motivoi, inspiroi

Miten sitten teen itseni nähdyksi?

The post Kuinka brändätä LinkedIn-maailmassa appeared first on Alex Hartikainen.